Cameron Brink, estrella de la WNBA, tuvo que aprender a negociar su valor antes que muchos jóvenes de 22 años. Mientras aún estaba en la Universidad de Stanford, se convirtió en la primera embajadora femenina de baloncesto de una marca de calzados cuyo logo es “NB”. Este año, ingresó al mundo del baloncesto profesional con una valoración de NIL que supera los US$ 200,000, según Sports Illustrated. Brink, quien fue seleccionada en el segundo lugar del Draft de la WNBA 2024, ganó US$ 76,535 en su temporada de novata y recibirá US$78,066 el próximo año jugando para Los Angeles Sparks.

 

Un inicio desafiante

A pesar de sufrir una rotura de ligamento cruzado anterior en junio, que la dejó fuera de su temporada de novata, Brink no ha perdido impulso fuera de la cancha. Ha firmado contratos con marcas destacadas como Icy Hot, Urban Decay, Skims y SoFi. "Construir mi confianza en las negociaciones fue un proceso, pero me recuerdo que mis habilidades y mi esfuerzo valen", comentó Brink en una entrevista. "Las jóvenes deben saber que está bien pedir lo que merecemos; si no defendemos nuestros intereses, nadie lo hará por nosotras".

La importancia de la preparación

Brink atribuye su crecimiento en habilidades de negociación a la observación de profesionales experimentados. Menciona a Dearica Hamby, campeona de la WNBA y tres veces All-Star, y a Steph Curry, cuatro veces campeón de la NBA, como sus mentores. La clave que utiliza para prepararse en cualquier negociación es investigar las empresas con las que trata. "Quiero saber si son financieramente saludables y si tienen oportunidades de crecimiento. He encontrado que los sitios web de las empresas son un buen punto de partida", explica Brink.

Errores comunes en las negociaciones

Realizar investigaciones puede parecer obvio antes de cualquier negociación, pero es un paso que muchos descuidan. Adam Broda, gerente senior en Amazon y coach de carrera, señala que uno de los errores más comunes y costosos es solicitar un salario más alto sin explicar la razón detrás de la petición o presentar datos que la respalden. "Si solo lanzas números sin proporcionar una lógica detrás, parece un intento de aprovecharse", advierte.

Construyendo confianza y redes

Otra estrategia que ha fortalecido la confianza de Brink y agudizado su sentido comercial es cultivar una red de "asesores de confianza" a quienes puede recurrir para consejos sobre cómo abordar negociaciones. En una liga donde los salarios de los jugadores son relativamente bajos, los patrocinios pueden marcar una gran diferencia. Las atletas mejor pagadas de la WNBA ganan cerca de US$ 250,000 al año, mientras que un contrato con una marca puede aportar entre US$ 300,000 y US$ 500,000.

Consejos para las jóvenes profesionales

"Es fácil dejar que la autocrítica se instale, especialmente al enfrentar nuevos desafíos o al intentar demostrar tu valía al inicio de tu carrera", afirma Brink. "Pero el consejo que le daría a otras mujeres en sus 20 es el mismo que me doy a mí misma: Confía en que mereces estar donde estás, que trabajaste duro para llegar aquí y recuerda que has ganado tu lugar, y está bien reclamarlo".

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